遠東控股在海外站穩(wěn)腳跟的“三重密碼”

　　【本報記者王曉宇】從土耳其穆特魯國際風電場的綠色賦能，到印度尼西亞青山燃煤電站的穩(wěn)定護航，從巴基斯坦電網(wǎng)改造的民生助力，到烏茲別克斯坦大型光伏電站的清潔能源供給，遠東控股集團有限公司（以下簡稱遠東控股）產(chǎn)品正成為當?shù)鼗A設施的“隱形脊梁”。與此同時，一張由遠東電纜編織的全球化網(wǎng)絡逐漸形成……

　　當“一帶一路”倡議吹響共建共贏的號角，遠東控股毅然揮師海外。從產(chǎn)品出口到技術輸出，從項目合作到本地化深耕，目前已在全球170多個國家和地區(qū)的市場版圖上，鐫刻下中國智造的印記。遠東控股的這條出海路，既是順勢而為的戰(zhàn)略抉擇，更是一場以初心赴使命、以實力破萬難的長期遠征。

　　“不出海，就出局?！薄h東控股的出海抉擇是市場倒逼與時代機遇的“雙向奔赴”。早期，國內(nèi)線纜行業(yè)競爭白熱化，產(chǎn)能結(jié)構性過剩問題凸顯，倒逼企業(yè)跳出固有市場尋找新增長極。2013年，國家共建“一帶一路”倡議的提出，為遠東控股提供了清晰的戰(zhàn)略指引與政策支撐，企業(yè)沒有選擇在紅海中內(nèi)卷，而是將目光投向更廣闊的全球市場。

　　“在海外考察時，我們發(fā)現(xiàn)東南亞、中亞、中東等地區(qū)的電力基礎設施建設、能源轉(zhuǎn)型需求旺盛，這與遠東控股在智能纜網(wǎng)、新能源領域的技術優(yōu)勢高度契合。”遠東控股集團創(chuàng)始人、董事局主席蔣錫培說，“我們看到的不僅是訂單，更是全球能源轉(zhuǎn)型的歷史機遇”。

　　這一判斷迅速轉(zhuǎn)化為行動。不同于盲目擴張，遠東控股的海外布局始終建立在精準調(diào)研與深度適配之上。企業(yè)將業(yè)務重心聚焦“一帶一路”國家的能源與基建項目，“最具里程碑意義的是與印度尼西亞國家電力公司（PLN）的戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)了從單一項目合作到系統(tǒng)性戰(zhàn)略協(xié)同的跨越，深度融入當?shù)啬茉窗l(fā)展脈絡”，蔣錫培回憶道。

　　在市場選擇上，遠東控股有著明確的價值判斷：優(yōu)先布局具備電力普及、工業(yè)升級、清潔能源發(fā)展等剛性需求的市場；更青睞政策穩(wěn)定、重視基建的區(qū)域，同時兼顧人口紅利與文化適配性。為打通市場準入壁壘，遠東控股投入大量資源斬獲美國UL、歐盟CE、馬來西亞SIRIM等數(shù)十項國際權威認證，構建起全球市場的“通行證”體系，讓中國技術與標準真正獲得世界信任。

　　而這一切的背后，是遠東控股多層次的核心目標——拓展增長空間、打造國際品牌、優(yōu)化供應鏈布局、踐行共贏理念，實現(xiàn)商業(yè)價值與社會價值的統(tǒng)一。

　　“面對當前復雜多變的國際形勢，海外市場的競爭絕不能依靠產(chǎn)品的簡單搬運，而是體系能力的全面較量?！笔Y錫培表示。遠東控股在拓展海外市場的過程中，逐漸找到了站穩(wěn)腳跟的“三重密碼”。

　　密碼一：技術適配，以定制化打破“通用款”迷信。在歐洲，面對冬季-45℃的極寒考驗，遠東控股專門研發(fā)的PowerSTROM7000液冷儲能集裝箱在2025年5月正式發(fā)布。該技術優(yōu)化低溫啟動與保溫系統(tǒng)，成功通過歐盟嚴苛認證，并在保加利亞完成歐洲首個工商業(yè)儲能項目交付。在東南亞和中東，針對高溫高濕、多風沙的氣候特點，遠東控股優(yōu)化了纜網(wǎng)產(chǎn)品的防護涂層與密封結(jié)構，適配馬來西亞SIRIM認證、BOMBA消防認證等區(qū)域標準?！伴_拓海外市場沒有‘通用解法’。每一根電纜都要為當?shù)丨h(huán)境‘量身定制’，這是我們對‘中國制造’品質(zhì)的承諾。”遠東控股技術團隊相關負責人表示。

　　密碼二：模式創(chuàng)新，從“賣產(chǎn)品”到“建生態(tài)”。2025年初與英國Volklec達成圓柱電芯技術授權協(xié)議，以“中國技術+歐洲本地化”實現(xiàn)高附加值合作；在德國法蘭克福、荷蘭鹿特丹等地設立營銷中心，讓服務貼近市場前沿；在東南亞、中東推進產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃，逐步實現(xiàn)供應鏈本地化……遠東控股采用“技術授權+海外服務中心+本土戰(zhàn)略合作+產(chǎn)業(yè)基地布局”混合模式，實現(xiàn)了從“走出去”到“走進去”的深度跨越。

　　密碼三：文化融合，讓“中國管理”接上“全球地氣”?！罢嬲谋就粱亲屍髽I(yè)在當?shù)厣鐣◇w中扎根生長?！笔Y錫培強調(diào)。在團隊搭建上，遠東控股采取“國內(nèi)骨干+本土人才”雙輪驅(qū)動策略，國內(nèi)團隊傳遞企業(yè)文化與核心技術標準，本土團隊則深耕市場開拓與政府關系。面對跨文化管理挑戰(zhàn)，遠東控股將“尊重人、找對人、培養(yǎng)人、成就人”的人才理念全球化，通過跨區(qū)域項目協(xié)作與“事業(yè)合伙人”激勵機制，構建共同的事業(yè)目標。

　　出海之路并非坦途，深度本土化帶來的供應鏈、合規(guī)、文化適配等挑戰(zhàn)接踵而至。遠東控股以合規(guī)為底線，將知識產(chǎn)權保護視為品牌基石，其核心品牌在73個國家和地區(qū)完成注冊，筑牢風險防控線。同時，更以專業(yè)與誠意贏得尊重?！叭ツ?，在巴拿馬參與一個重要輸電線路項目時，面對復雜地形和苛刻的技術要求，我們的工程師與當?shù)貓F隊同吃同住，提供遠超合同范疇的現(xiàn)場技術支持，確保了項目高質(zhì)量推進。事后，項目業(yè)主MC集團專門發(fā)來一封情真意切的信，表示‘他們不僅認可遠東的產(chǎn)品，更敬佩遠東團隊的專業(yè)精神和合作態(tài)度’?！笔Y錫培動情地回憶道，“那一刻我意識到，我們輸出的不再僅僅是‘中國制造’的電纜，更是‘中國工程’的信譽和‘中國伙伴’的價值”。

　　截至目前，遠東控股海外業(yè)務已經(jīng)服務40多個“一帶一路”國家，參建項目超百個，與寧德時代、德國GE等全球頭部企業(yè)建立了穩(wěn)定合作。

　　“十五五”規(guī)劃建議明確提出“擴大高水平對外開放”。為此，遠東控股錨定“電能+算力+AI”戰(zhàn)略，開啟出海新征程。集團將聚焦核心賽道深耕細作，對東南亞、中亞、中東等優(yōu)勢市場，實現(xiàn)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務全鏈條本地化；對歐美高端市場，重點突破儲能、算力纜網(wǎng)、智慧機場等細分領域，依托現(xiàn)有認證與客戶資源打造標桿項目。同時持續(xù)升級產(chǎn)品體系，加大超低溫儲能設備、高速算力線纜、機器人線纜等高附加值產(chǎn)品研發(fā)，以技術創(chuàng)新構筑競爭壁壘。

　　在蔣錫培看來，出海的核心不是規(guī)模擴張，而是三個“不一般”的價值堅守?！笆紫?，是中國民營企業(yè)‘深耕主業(yè)、技術立身’的不一般，要用技術實力打破‘中國制造=低端廉價’的刻板印象；二是‘共生共贏、本地化深耕’的不一般，出海從不是‘單向輸出’，而是與當?shù)厥袌?、企業(yè)共生共榮；三是民營企業(yè)‘心懷家國、勇?lián)熑巍牟灰话?，出海要始終與國家同頻共振?！?/div>